SEO如何推动B2B企业的网络推广?

为此,您需要收集关于您想要定位的关键字的数据。使用5118等关键词研究工具,确定目标客户最感兴趣的话题。

SEO如何推动B2B企业的网络推广?

如果你的主营业务是企业对企业(B2B)交易,那么你一定要考虑SEO,SEO优化可以促进B2B网络推广。从渠道合作伙伴到口碑,你需要吸引受众对销售产生积极影响。

为了获得在线参与,你的B2B公司需要投资SEO。搜索引擎对B2B营销来说是无价的——B2B买家依赖搜索作为寻找产品和服务的主要资源。一些研究表明,多达81%的B2B买家在购买过程中参考搜索。

这意味着您的网站必须与潜在客户用来促进互动的搜索词保持一致。

用这篇文章来指导你如何利用SEO赢得B2B营销。

从关键词挖掘开始

每当有人搜索他们的业务问题的解决方案时,您希望您的网站出现在这些搜索结果的顶部。

为此,您需要收集关于您想要定位的关键字的数据。使用5118等关键词研究工具,确定目标客户最感兴趣的话题。

一旦您知道了客户用来搜索业务需求的术语,您就可以理解为获得这些术语的强大搜索结果所做的努力。

基于优质内容的强大SEO

SEO的成功取决于你的努力——搜索结果是不可预测和有竞争力的,所以如果你想获得可观的回报,你需要始终如一地维护它们。

通过一致维护,你应该出现在目标词的最佳搜索结果中:超过三分之二的点击来自前五名的自然搜索结果。

你可以控制几个因素来充分利用你的SEO优化工作,重点是你的网站内容。

1.用有针对性和引人入胜的内容来组织网站

以前可以使用大量关键词(“关键词填充”)将网站页面加载到“垃圾邮件”搜索引擎中,对与特定关键词相关的内容进行索引。

现在的搜索引擎更聪明;具体来说,他们理解内容的上下文和质量。列出“SEO服务”100次(甚至是关于SEO服务)的页面可能质量不高,没有网站需要在一个网页上说100次“SEO服务”。

你需要为读者格式化内容,而不是搜索引擎:创建人们可以使用和吸引注意力的内容。

2.相关主题

你的网站应该通过包含有意义的内容来支持你的销售过程。

你的所有内容都应该是有意的——它应该达到目标或者回答你的潜在客户遇到的问题。

如果潜在客户只发现一些毫无意义的标语和张文,它们会稍微改写(或者更糟,直接复制粘贴)其他网站的内容,他们很快就会失去兴趣。

比如你可以把它作为网站上的意识形态领导和行业分析,来吸引正在寻找某个话题权威信息源的B2B受众。

如果你能证明你的公司是服务或行业的权威来源,人们会更容易信任你作为服务伙伴的能力。

使用目标关键词来告诉你你在网站上创建的内容类型——有了关键词数据,你就可以确定你是在与你的目标客户直接交流。

高质量和相关的内容在搜索引擎中排名很高,因为它是一个合法的来源——人们访问、参与和链接它,从而提高他们的搜索排名。

3.优化一切

许多表面上的搜索引擎优化策略侧重于网站的特定部分——登陆页面、关键产品描述,有时甚至是主页。

但是,SEO的最佳做法是优化一切。你网站上的所有内容都应该是为了吸引和吸引目标而写的。

从网站文章到“关于我们”页面,您的内容应该显示出来,以帮助您将临时访问者转化为潜在客户,或将潜在客户转化为客户。

开发搜索引擎优化策略的选项

像B2B世界的一切一样,正确做事是有代价的。SEO不是免费的,你花的钱可能会根据最终目标而波动。

为您的企业开发、实施和管理搜索引擎优化策略有两个主要选项:内部或外包。

内部SEO需要培训

考虑到它没有明显的成本,至少在表面上,把东西放在里面似乎是一个有吸引力的选择。

但是,重要的是你的企业要明白,没有发票并不意味着没有费用。

有效的内部SEO意味着您的员工必须执行必要的维护来保持SEO的运行。

他们花在SEO服务上的时间自然会减少他们花在其他公司的建设活动上的时间——成本等于那个时间段的劳动力价格。

有效的内部搜索引擎优化还假设您的员工拥有实施和维护搜索引擎优化最佳实践所需的专业知识水平。如果他们没有,你就需要花钱去正确培训你的员工。

SEO公司是专家,但是成本高

另一方面,从长远来看,外包SEO服务提供了更多的“物有所值”。

最好的SEO公司初始成本比内部资源高,但是他们带来的专业水平可能永远不会归你的员工所有。

与您的内部工作人员总是会承担其他职责不同,SEO公司有一个单独的重点-将潜在客户线索直接带到您的站点。

保持对B2B SEO的正确期望

对于许多营销人员而言,B2B SEO策略就是将自然流量带入您的网站。但是,要使SEO真正适合您的业务,您需要有所不同。

成都云思禾的建议是:通过专注于您的内容,您可以在购买者旅程的每个阶段定位您的品牌,提高转化率,并将短期访问者变成感兴趣的潜在客户和长期客户。返回首页,查看更多


官方运营-Sean丶♥

1169 SEO文章 文章

评论